2020年漳州楼市年报：以价换量！时隔4年！2020年漳州市区商品住宅成交再破百万方！

⊙多条政策助力楼市快速复苏

2020年上半年颁布多条政策支持受疫情影响的单位和职工，刺激消费，助力楼市复苏；漳州整体政策基本不变，购房环境相对宽松，土地市场限价逐渐放开，为满足刚需购房者贷款需求，重启公积金贴息政策。

⊙国企兜底，溢价率走低

2020年漳州市区成交11幅住宅用地，总建达131.57万㎡，共揽金74.7亿元，成交均价因2幅安置用地，维稳至5677元/㎡，整体溢价率暴跌至10.7%，房企拿地谨慎，底价成交地块占比攀升。

⊙高新区偃旗息鼓，芗城区楼面价反超龙文区

2020年，漳州市区一级市场保持平稳，兜底与低溢价已是常态，高溢价率地块集中在2幅安置回购地，分别为67.5%和48.5%；龙文区楼面价因安置地回落，高新区在去年拍出2幅地后，偃旗息鼓，今年无新地块上市。

⊙地块规模小型化，阳光城、三木携手大唐进驻市区

2020年，从土地出让规模来看，今年主要以中小型地块成交为主。其中5-15万㎡的地块有6幅，占年度总成交量近7成；从房企新增土储来看，漳州城投兜底2幅地块，位列第一，另外新进房企均搭档深耕房企进入漳州市区。

⊙成交缓慢上涨，价格结构性回调

漳州市区2016-2020年商品住宅年度走势

⊙新区入市分羹，价格波动明显

第一季度受黑天鹅影响，漳州楼市基本停摆，第二季度开始复苏，供需逐渐平衡；2020年8月，高新区首批商品房入市，其中联发君领壹号以万元单价引爆市场，受其集中备案影响下半年价格波动明显。

⊙分销大作战，顺销新品常态化

据不完全统计，2020年漳州市区迎来28个项目44个批次推新，其中去化率超50%仅12次，漳州楼市持续不振，以价换量项目增多，客户分流，蓄客难度升级，加之分销渠道主推易变现项目，多数在售楼盘推新选择顺销化。

⊙库存微增，板块间去化周期差距拉大

2020年，漳州市区证载存量达151.29万㎡，较上年末新增11.55万㎡，今年供求相对平衡，库存微增，去化周期约需17个月，但漳州楼市上行动力不足，去化压力依然严峻，多盘在售板块或将迎来新一轮抢客大战。

⊙产品同质下，价格战更加激烈

漳州楼市以自住刚需及改善为主导，今年80-90㎡和120-144㎡面积段产品成为主流，占比近5成；单价段1.2-1.8万元/㎡与总价120万以下产品增幅明显，在楼市较为消极的漳州，打造高性价比产品是企业加速去化的法宝。

⊙商墅助力均价高涨，去化依旧艰难

2020年漳州市区商业供求比为1.69，截至12月，库存约30.96万㎡，去化周期约45.4个月，同比去年增加3.2个月，去化压力严峻，今年多个商墅产品去化较好，助力均价攀升，达到17205元/㎡，为近5年新高峰。

⊙单盘贡献新品，均价重回万元线

2020年漳州市区办公市场新增供应8.0万㎡，均来自恒大城市之光，打造碧湖板块万元以下公寓产品，借助分销走量尚可；本年度办公市场成交主力集中在soho产品，成交量攀升明显，均价受其影响结构性下跌，重回万元线。

2020年漳州市区整体购房环境宽松，

针对疫情变化开展多项利好政策；

土地市场，2020年仅举行4场土拍，共成交11幅商住地，

溢价率走低，仅安置地获得较高溢价；

二级市场，高新区入市分羹，成绩斐然，

分销&降价成市区项目走量双宝剑，

花式营销难改蓄客难问题，开盘顺销已成常态。

政策：漳州政策基本面依然“稳”字当头，稳地价、稳房价、稳预期为调控目标。在漳州楼市平稳同时或将在需求层面予以刺激，适时释放购房补贴、税费减免等利好措施。

土地：2020年漳州商住地供应断档长达4个月，多个板块土储告急，2021年或将在这些板块释放较多供地指标，缓解楼市供求压力；面对房企的融资压力，或将适度降低土地出让价格，给予企业一定的让利空间。

市场：2020年渠道导客、以价换量现象遍布漳州各项目，2021年漳州楼市将延续这一特征，且随着棚改货币化安置的逐渐收紧，漳州居民购买力受限已是不争事实，市场环境不容乐观，量价艰难维稳，房企营销仍需发力，渠道、产品力的升级将成为项目走量的必备条件。

节选自《2020年克而瑞漳州房地产年报》